Enquanto grandes redes apostam em escala nacional, a Frosty mostra que entender a alma de uma região vale mais do que qualquer campanha de massa
Existe uma diferença entre conhecer o Nordeste e pertencer ao Nordeste. É justamente nessa diferença que a Frosty, com 35 anos de mercado, tem construído sua vantagem competitiva — e, segundo dados da Scanntech, se tornou a marca de sorvetes mais vendida da região.
A força das marcas regionais é comprovada por dados. Um estudo inédito do Cenp, desenvolvido em parceria com a Troiano Branding, aponta que empresas com forte atuação local movimentam R$ 1,34 trilhão por ano no Brasil — valor equivalente a mais de 10% do PIB. A pesquisa, que analisou 370 empresas em 11 estados — entre eles Ceará e Pernambuco —, mostra que marcas regionais ativam referências de origem, proximidade e pertencimento, criando uma relação mais íntima com o público, fortalecida por símbolos culturais e hábitos locais. Marcas nacionais, por sua vez, tendem a ser associadas à modernidade e às tendências amplas — território diferente, não necessariamente superior.
Com a chegada das festas juninas, isso fica ainda mais evidente na prática. Enquanto marcas nacionais adaptam campanhas genéricas, as regionais potencializam o que já é forte o ano inteiro. A Frosty dá ênfase aos itens com peso regional já presentes em seu portfólio, como picolés de paçoca, tapioca, pamonha, castanha e coco; e sorvetes de tapioca com leite condensado e castanha com paçoca.
“Quando pensamos no Nordeste, não estamos falando apenas de uma região geográfica, mas de hábitos, memórias afetivas e referências culturais muito fortes”, diz Edgard Filipe Segantini, CEO da Frosty. Para ele, o São João não é uma oportunidade sazonal de mercado, é a expressão de algo que o consumidor nordestino já carrega o ano inteiro. “Existe uma relação direta entre a gastronomia típica e a experiência dessa festividade, e os produtos inspirados em ingredientes regionais acabam dialogando naturalmente com esse contexto.”
Essa proximidade não surge de pesquisa de mercado feita à distância. A Frosty está presente em seis estados nordestinos — Rio Grande do Norte, Ceará, Maranhão, Piauí, Pernambuco e Paraíba — e opera com um olhar que diferencia os hábitos de cada um deles. “Muitas marcas possuem uma atuação nacional ampla, mas, no Nordeste, existe uma valorização muito forte da identificação cultural”, observa Filipe. “Nosso trabalho sempre foi olhar para esses hábitos de consumo de forma muito próxima, entendendo também as diferenças entre os estados.”
O resultado, segundo o CEO, é uma marca que não precisa se apresentar como “nordestina” porque já é reconhecida como tal. “Falar a língua do consumidor, com sotaque de verdade, é a estratégia mais poderosa que existe”, conclui.
Os produtos mencionados no estão disponíveis em todas as unidades da marca: https://frosty.com.br/onde-
